Stabilire se utilizzare il brand o prodotto come mezzo di vendita è uno dei passaggi fondamentali della comunicazione. Proviamo a riassumere in poche righe:
Brand (qualità e forza). Sono forte sostenitore del brand. Se sei così bravo da creare un marchio che (passatemi il termine) “scavalca” il prodotto/servizio è una spinta unica in quanto le persone si identificano non tanto in quello che gli dai (ovviamente di qualità), ma si fidano di quello che gli proponi.
Prodotto (quantità, “come il pane”). Qui, gli spot pubblicitari sulle reti televisive “minori” sono la migliore scuola: la forza non sta nel marchio in quanto in pochissimi lo conoscono, ma nel vendere un’idea la sua funzionalità; estremizzare le potenzialità del prodotto.
Perfezione (qualità-quantità).
Riuscire ad intrecciare questi due concetti compatibili e complementari tra di loro, è l’elemento perfetto.
di Francesco Bartolini Caccia ©